【行业资讯】上周俄罗斯电商圈发生了哪些大事？（0627-0703）

1. 俄电商十强年销破8.5万亿卢布，WB稳居榜首、Ozon增长42%

2025年俄罗斯在线零售百强榜近日揭晓，前十名电商平台全年销售总额突破8.5万亿卢布（约合1200亿美元）。其中，Wildberries以4040亿卢布（同比增长25%）继续位列第一，Ozon以3570亿卢布（同比增长42%）紧随其后，Yandex Market以597亿卢布排在第三。增速方面，Gold Apple（+62%）与Yandex Lavka（+43%）表现抢眼，Lamoda则出现小幅下滑。

报告特别提示，工业设备、汽车配件、建筑材料以及B2B半成品等非标准品类商品，大多不通过Wildberries和Ozon销售，俄罗斯买家通常借助Yandex搜索进行询盘和采购。针对这一特点，建议对俄B2B出口企业尽早建设俄语本地化独立站，在站内清晰展示EAC认证信息和最小起订量，并通过Yandex.Direct精准投放批发类关键词（如“оптом”“от производителя”），同时利用Yandex Metrica持续监测和优化转化数据，以把握当前俄罗斯买家线上采购行为日趋成熟所带来的业务机遇。

2. Wildberries测试上线卖家利润计算工具

Wildberries正在对部分卖家小范围开放“利润计算器”新功能，当前为灰度测试阶段，仅限受邀卖家体验，入口位于“分析”模块下的“利润计算器”页面。该工具后续将面向全部卖家正式推出。

使用流程包括：选择商品类目、填写销售价格和独立包装尺寸、选定支付渠道，并补充物流费用、推广支出等自定义成本项。系统将一键生成预估收入和净利润，结果以表格形式清晰展示——其中盈利最高的选项以绿色高亮，单项支出最大者以红色标记，帮助卖家快速识别盈利点与成本痛点。

平台方面提示，该计算器的测算结果依据当前费率标准得出，仅作参考，最终收入与利润请以实际财务报表为准。

3. Wildberries上线“品牌专区”服务，支持品牌故事展示与商品合集

Wildberries正式面向卖家推出“品牌专区（Brand Page）”创建功能，现已在卖家后台的“销售增长”板块上线。该服务允许品牌在平台内搭建专属展示页面，发布品牌介绍、创建商品专题合集，并配置横幅广告等宣传内容。

据RWB数据分析，通过品牌专区下单的消费者平均客单价可达普通搜索下单的2倍；商品浏览后加入购物车的转化率提升5%，最终购买转化率提升3%。

目前，该功能仍处于测试阶段，仅向俄罗斯本地卖家开放。平台后续计划对中国跨境卖家放开权限。建议有意在俄罗斯市场布局品牌化运营的卖家，提前规划品牌视觉素材及专题选品组合，待跨境功能开放后尽早入驻，抢占更多曝光资源。

4. Wildberries仓储容量二季度增长64%，为秋冬旺季提前布局

Wildberries正加紧备战秋冬销售旺季，2026年第二季度仓储总容量较去年同期增长64%，商品接收限额提升103%，箱装存储面积实现翻倍。目前平台运营物流设施超过209个，总面积突破560万平方米，在库商品数量超过10亿件。

RWB卖家及关键客户服务发展总监叶卡捷琳娜·索特尼克表示，高销售季是物流系统压力最大的时期，公司通过系统化升级物流基础设施、扩大收货与存储能力，提前做好旺季保障准备。

5. 俄罗斯本土化妆品市场份额突破50%，发胶品类国货占比高达85%

俄罗斯国产发胶目前在国内市场占据高达85%的份额，整体本土化妆品市场规模占比也已超过50%。俄罗斯工贸部副部长米哈伊尔·尤林指出，当前俄产化妆品在市场中的份额已过半，部分细分品类，如发胶，国产品牌的上架比例更是达到85%。

今年2月的数据显示，俄罗斯消费者对本土香水及化妆品的关注度持续上升，为国产品牌份额的增长提供了动力。与此同时，该行业也已成为推动中小规模化工产品发展的重要力量之一。

6. Ozon推出“向所有人开放”培训课程，提升特殊需求客户服务能力

Ozon公司面向自提点员工推出一项专项培训计划，旨在改善与老年客户及各类特殊需求人群的沟通质量。该课程名为“向所有人开放：如何服务特殊需求客户”，由Ozon关怀计划联合多家慈善基金会共同开发，共设六个教学模块。

课程内容由多个非营利组织的专家参与设计，分别针对运动功能障碍、言语障碍、视力障碍、听力障碍、认知障碍及老年群体提供针对性的服务指导。培训形式涵盖视频教学、案例解析及实用操作指南，力求全面提升员工对不同类型特殊需求客户的服务水平。

调查数据显示，94%的员工在日常工作中经常接触此类客户，其中27.5%表示在沟通过程中存在困难，另有三分之一的员工明确表示对相关培训有较强需求。

7. 俄罗斯消费者支出增长11%，电商与健康消费成主要驱动力

2025年5月至2026年4月期间，俄罗斯人均月支出同比增长11%，达到5.77万卢布。其中，医疗服务和药店支出分别增长18%和17.9%，体育用品支出增长9.2%，反映出健康消费趋势持续走强。

电商渠道表现尤为突出，支出同比增长28.3%，年人均下单次数达58次，远东、北高加索及西伯利亚地区增速明显领先。24岁以下年轻群体中，超过四分之一的消费支出流向电商和餐饮领域。

从渠道表现来看，便利店、电商平台及专卖店增长较快，而传统零售、大卖场和超市的客流量分别下降8.1%、3.7%和3.4%。与此同时，高收入群体的消费结构正从基础商品向服务、旅游和娱乐方向转移。

8. 世界杯期间莫斯科体育用品店客流不升反降，市场表现不及预期

2026年6月上旬，莫斯科体育用品门店客流量出现下滑。数据显示，6月8日至21日期间，门店访问量较上年同期减少11%，平均消费额下降4%。尽管该时段正值世界杯足球赛开幕（6月11日），但市场反响仍低于此前预期。

从上半年整体表现来看，体育零售消费疲软态势持续。1月至6月中旬，顾客数量同比下降4%，平均消费额减少3%。业内专家指出，该品类整体需求目前仍处于低位。